الاستشارات
(بناء الاستراتيجيات
وتنفيذها)
نقدم من خلال خبراتنا إرشادات ورؤى استراتيجية تساعد المنظمات الرياضية في التغلب على التحديات وتحقيق أهدافهم، وتغطي خدماتنا الاستشارية مجموعة واسعة من المجالات، بما في ذلك استراتيجيات الأعمال والعمليات والحوكمة والتسويق وبناء العلاقة مع الجماهير، وزيادة الايرادات. ويأتي ذلك وفق منهجيات وخطط تنفيذية محكمة، تبدأ بدراسة وتحليل عميق لتحديد الفرص والتغلب على العقبات وضمان النمو المستدام، ونهتم كثيرا بتصميم حلولنا الاستشارية كي نلبي الاحتياجات والأهداف الاستراتيجية لكل عميل، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للقياس.
نحول التحديات إلى
حلول إبداعية
الاستشارات الإدارية
نقدم حلولاً إدارية متخصصة للكيانات الرياضية، صممناها لتبسيط عمليات هذه الكيانات وتحقيق اهدافهم بأعلى قدر من الكفاءة.
بدءاً من دراسة البيئة الحالية للعميل مروراً بتحسين سير العمل وتنفيذ الهياكل التنظيمية، انتهاءً بتطوير وتنفيذ الخطط والسياسات الإستراتيجية، وقد راعينا في تصميم خدماتنا تعزيز الإنتاجية والكفاءة المالية وتحقيق النجاح على المدى الطويل. مع التركيز على الابتكار و الاهتمام بالتفاصيل، حيث نضع ايدينا بيد العميل للتغلب على التحديات الإدارية التي تواجهه ولإطلاق العنان لإمكاناته من خلال:
• الخطط الاستراتيجية
• الحوكمة
• تنظيم العمل
الاستشارات التسويقية
التحليل والتقييم، التخطيط الاستراتيجي، تصميم الحملات التسويقية، استشارات الهوية والعلامة التجارية، قياس النتائج.
استشارات ارتباط الجماهير
هناك استراتيجيات متنوعة للعلاقة مع الجماهير، منها استراتيجية جذب واستقطاب جماهير جدد للارتباط بكيان معين، وهناك استراتيجية تعزيز وتطوير العلاقة مع الجماهير لتصل لمرحلة الولاء والارتباط مما يساعد على تحول الجماهير مع مرور الوقت الى عملاء دائمون. كما نساعد المنظمات والاحداث الرياضية على استقطاب الجماهير لحضور المباريات والاحداث المهمة لإنجاح هذا الحدث، ونركز في استراتيجيات علاقات الجماهير على ان نبني علاقة قوية بين المنظمة والجماهير لتعزيز الولاء والانتماء، عبر تصميم إستراتيجيات خاصة تشمل إنشاء الاتصالات الهادفة وتعزيز التفاعل مع الجمهور، عبر توظيف وسائل التواصل الاجتماعي والوسائل الإعلامية وبناء المجتمع والتواصل الشخصي وتجارب الجماهير.
استشارات الحقوق التجارية وزيادة الإيرادات
الكيانات الرياضية: أندية – منظمات – أحداث – بطولات
تمتلك حقوق تجارية تستطيع تسويقها وبيعها لتنويع مصادر إيراداتها وزيادة مداخيلها، وهذه الحقوق تحتاج لمن يديرها ويطورها وينميها ويسوقها وبالتالي يبيعها بشكل احترافي، وهذا يساعد على تنويع الإيرادات وتعظيم المداخيل.
لذلك تقدم FG هذه الخدمة بكل احترافية واتقان مستندين في ذلك على خبرة تجاوزت العشر سنوات في السوق السعودي والإقليمي والعالمي مع معرفة عميقة بتفاصيل السوق الرياضي وتفضيلات واحتياجات عملائه.
استشارات الرعايات والتفعيل
في السوق الرياضي السعودي هناك ما يقارب 500 عقد رعاية وإعلان يتم توقيعها سنوياً، بعض هذه العقود يتم وفق استراتيجية واضحة واهداف محدده مبنية على استشارات خبراء في المجال لذا يكون النجاح هو النتيجة النهائية وتكون العقود منطقية في أسعارها وغزيرة بفوائدها على الطرفين، فيما البعض الاخر من العقود يتم من دون استشارات ولا استراتيجيات واضحة لذلك تواجه كثر من التحديات من حيث التكاليف الباهظة والمردود العادي.
لذلك نقدم في FG استشارات خاصة بالرعايات والاعلانات من خلال تصميم الاستراتيجيات المناسبة للشركات الراعية بما يضمن التميز في ظهور علاماتها التجارية في القطاع الرياضي، حيث نحدد للشركات الفرص المناسبة للرعاية ونساعدهم في الاختيار والتفاوض، وادارة عقد الرعاية وتفعيلها بالشكل الافضل والأوفر والاكثر فعالية.
الخطط الاستراتيجية
الخطة الاستراتيجية هي خارطة الطريق لأي منظمة تريد الوصول لتحقيق اهدافها بكل دقة واتقان، لذا نقدم هذه الخدمة بناء على ما لدينا من معرفة وخبرات ابتداءً من مراجعة الاهداف ومناقشتها مع العميل لضمان ان تكون اهداف ذكية، ثم ندرس بيئة المنظمة وما يحيط بها كي نضع الاستراتيجية المناسبة والفعالة التي تضمن للعميل تحقيق الاهداف الموضوعة، مرتكزين في ذلك على مبادرات وخطط تشغيلية وتكتيكات ومؤشرات أداء تغطي جميع جوانب الخطة الاستراتيجية.
الحوكمة وتنظيم العمل
نساعد المنظمات الرياضية في تطبيق أعلى معايير الحوكمة، لرفع مستوى الشفافية وكفاءة الاداء المالي وجودة العمل الإداري، كما نساعد في بناء الهياكل التنظيمية المحكمة التي تنظم العلاقة بين الادارات الداخلية والتكامل فيما بينها لضمان جودة مخرجات العمل، اضافة الى تنظيم علاقة الادارة التنفيذية بمجلس الادارة والاطراف ذات الصلة، مما يساعد على تحقيق الأهداف الاستراتيجية والتجارية للمنظمة وتعزيز حضورها في السوق بشكل تنافسي كبير.
الإستشارات الإدارية
الاستشارات التسويقية
استراتيجيات العلامة التجارية
وبناء وتطوير الهوية
نبني ونطور استراتيجيات الهوية التجارية للمنظمات الرياضية بشكل احترافي وابداعي يعكس الصورة الذهنية للمنظمة ومنتجاتها، فالهوية ومشتقاتها من بناء المفهوم والشخصية الى تطوير الاسم والشعار والعلامة التجارية وتفاصيل الهوية البصرية جميعها تشكل هوية المنظمة التي ينبغي ان تبنى وتطور بشكل صحيح وفعال.
الاستراتيجيات التسويقية
نساعد الكيانات الرياضية في وضع اهدافها التسويقية بشكل ذكي يخدم علاماتها التجارية ويطور من خدماتها بما يلبي الاحتياج ويبني علاقة رائعة مع جمهورها (عميلها) المستهدف، حيث نهتم ببناء وتطوير الاستراتيجيات التسويقية بشكل فعال واحترافي من خلال اهداف ومبادرات تسويقية ومؤشرات أداء دقيقة تضمن جودة العمل والنتائج.
تنفيذ وإدارة الحملات التسويقية
كثير من الشركات اليوم تطلق حملات تسويقية بشكل مستمر لتعزيز وترسيخ علامتها التجارية في اذهان العملاء، ونشر علامتها التجارية، وتعزيز مبيعاتها، ورغم الضخ الكبير على الحملات التسويقية إلا أن كثير من الشركات لا تزال تواجه تحديات كبيرة في تحقق أهدافها التسويقية.
لذلك نحرص على أن نقدم هذه الخدمة من خلال فهم ماذا يريد العميل أن يحقق من الحملات التسويقية، ونساعده في تحديد أهدافه، وبناءً على ذلك نضع اهداف محدده للحملة ونرسم الاستراتيجية المناسبة وننفذها بشكل احترافي يضمن لنا تحقيق الأهداف بشكل نراهن عليه. ولدينا تجارب ناجحة ومميزة في تنفيذ حملات تسويقية بشقيها الحملات الرقمية والحملات الميدانية، حيث نتبع الابداع دائما ونحرص على ان تكون الحملة فعالة، عبر خلق الأفكار وصياغة المحتوى بدقة ليتوافق مع الأهداف المرجوة من كل حمله.
استراتيجية بناء القاعدة الجماهيرية وتعزيز العلاقة مع الجماهير
تساعد هذه الاستراتيجية الاندية الرياضية والاتحادات الرياضية على بناء وتعزيز القاعدة الجماهيرية بشكل فعال وممنهج، لذلك نحرص على بناء استراتيجيات فعالة للمنظمات الرياضية لجذب الجماهير وبناء علاقة متينة معهم، ابتداءً من خطة توعية الجماهير مروراً بخطة تطوير العلاقة انتهاءً بخطة ارتباط الجماهير. وتساهم هذه الاستراتيجية أيضاً في توثيق العلاقة مع الجماهير لتكون علاقة متبادلة تصل لمرحلة الولاء وبالتالي يتحول هذا المشجع مع الوقت الى عميل دائم لشراء المنتجات التي تقدمها الأندية.
استراتيجيات الحضور وتجربة الجماهير
كثير من الأندية والبطولات الرياضية تملك قاعدة جماهيرية جيدة لكنها تعاني من عدم حضورهم للمباريات والاحداث الرياضية وذلك لغياب الاستراتيجيات الفعالة التي تحفز الجماهير على الحضور، لذلك نلبي هذا الاحتياج للعملاء من خلال مساعدتهم في تحديد اهداف ذكية وبناء استراتيجيات مناسبة وفعالة لتحقيق هذه الاهداف، ولا نكتفي فقط بجذب الجماهير للحضور بل نعمل على خلق تجربة مميزة للجماهير عند حضورهم لضمان خلق انطباع مميز في اذهانهم وبالتالي استمرار حضورهم للمباريات.
استشارات ارتباط الجماهير
استشارات الحقوق التجارية
وزيادة الإيرادات
تحديد الحقوق التجاريه وتطويرها
في هذه المرحلة ندرس ونحلل ونحدد الحقوق التي يمتلكها العميل وهل هي مستثمرة بالشكل الأمثل وبالقيمة المستحقة أم تحتاج لتطوير ، بناء على ذلك نقوم بتطوير الحقوق التجارية للعميل وفق خطة استراتيجية واضحة ومحكمة البناء، لتساعد العميل على تنويع مصادر الدخل وتعظم الإيرادات وأبرز هذه الحقوق هي
(المساحات الاعلانية) – (تسمية الملاعب) – (التراخيص) – (المنتجات التجارية) – (المنتجات الرقمية)
بيع وادارة الحقوق التجارية
بعد ان نرسم استراتيجية تطوير الحقوق التي يمتلكها العميل، تأتي المرحلة الثانية وهي مرحلة بيع الحقوق حيث نقوم بتصميم العروض الخاصة بها كي تقدم للجهات الراغبة في شراء هذه الحقوق، ومن خلال فريق مبيعاتنا الخبير والمحترف في هذا الشأن نبيع الحقوق للمستثمرين عبر علاقتنا وشراكاتنا المتعددة وقاعدة عملائنا الواسعة. مما يساعد الأندية والجهات الرياضية على تنويع مصادر الدخل وتعظم الإيرادات من خلال:
(المساحات الاعلانية) – (تسمية الملاعب) – (التراخيص) – (المنتجات التجارية) – (المنتجات الرقمية)
عندما تباع الحقوق التجارية للمستثمر، تنشأ علاقة بين المستثمر والكيان الرياضي الذي يملك هذه الحقوق، وهذه العلاقة تحتاج الى إدارة ومتابعة لضمان استمرار هذه العلاقة وتطويرها. لذلك بعد تطوير وبيع الحقوق، نقوم بإدارة الحقوق التجارية من خلال العلاقة التي تنشأ بين المستثمر والكيان الرياضي عبر متابعة عقود الشراكات وتنفيذ بنودها وفق المطلوب لضمان نجاح الشراكات بين الطرفين وفق الأهداف الاستراتيجية.
(متابعة تنفيذ العقود) – (إدارة الحقوق ومتابعة آخر التحديثات) – (التقارير والتطوير المستمر)
استراتيجيات بناء وتسعير
باقات الرعاية
نساعد الجهات أصحاب الحقوق في بناء باقات الرعاية بالشكل الصحيح والجذاب للشركات، كما نساعد في وضع استراتيجية التسعير بالشكل الاحترافي والصحيح، مستندين في ذلك على معرفة عميقة بالسوق السعودي بشكل عام وسوق الرعايات بشكل خاص، بالإضافة الى خبرة كبيرة في رعايات الأندية والمسابقات الرياضية.
استراتيجيات جلب الرعاة (الاستهداف والتفاوض)
تتعدد وسائل الظهور والاعلان للعلامات التجارية ويجد الكثير من قيادات الشركات انفسهم في حيره من اختيار الوسيلة الانسب، وبحكم ان الرياضة هي المنصة الاشهر والاعلى ظهوراً والاوفر تكلفة من المنصات الاخرى، فإننا تخصصنا في هذا المجال بشكل جعلنا الشركة الابرز والافضل في سوق الرعايات من حيث القدرة على اختيار الفرص الانسب والتميز في رسم الاستراتيجيات الاكثر فعالية بما يخدم العميل في تحقيق اهدافه التي يبحث عنها في القطاع الرياضي. حيث نساعد العميل في اقتناص فرص الرعاية بذكاء مستندين في ذلك على دراستنا العميقة ومعرفتنا الكبيرة وخبرتنا الطويلة بالسوق الرياضي واحواله. ونركز دائماً على تحقق الاهداف لكلا الطرفين من خلال شراكة ناجحة ومستدامه عمقتها استراتيجيات بنيت بشكل صحيح وفعال.
استراتيجيات ادارة وتفعيل الرعاية
بمجرد توقيع عقد الرعاية، يبدأ الدور الاهم وهو ادارة هذا المشروع لضمان تحقيق اقصى فائدة ممكنه من هذا المشروع، فالرعاية ليست شعار يوضع على قميص الفريق أو يظهر في ميدان الحدث الرياضي، بل هي تفاعل وتفعيل يؤدي في النهاية الى النتائج المرجوة، ونجاح مشروع الرعاية يعتمد بشكل كبير على إدارة الرعاية وتفعيلها التفعيل المميز والمدروس لهذا المشروع، فالتفعيل يعني نقل الرعاية من مرحلة السكون والجمود الى مرحلة الحركة والتفاعل، فمن خلال التفعيل المميز يستطيع المستثمر ان يعزز من تفاعله مع جماهير النادي او الحدث الرياضي ويبني معهم علاقة يتم تطويرها بشكل مستمر حتى يتحول المشجع مع الوقت الى عميل لهذا المستثمر. ونحن متخصصون في ادارة مشاريع الرعايات وتفعيلها عبر فريق مختص في إدارة وتفعيل الرعايات بشكل ابداعي ومبتكر، حيث يشرف الفريق على ادق تفاصيل مشروع الرعاية لضمان نجاحه.
استشارات الرعايات والتفعيل
